立刻訂閱我們的YouTube頻道，觀看最新揀樓影片分析!
1. 招標門檻大幅拆牆鬆綁
地產建設商會最近更新會員指引，大幅調低會員將旗下住宅項目招標出售的門檻。當中的單位實用面積下限，由 753 呎大幅放寬至 538 呎；原本現樓項目要售出超過 25% 後才可將兩房或以上的單位招標，現放寬至去貨率最少 20% 即可，最大得益者當然是橫跨轉角市的現樓貨尾。
主要放寬內容對比表
| 比較項目 | 2024 年 6 月指引 | 2025 年 12 月最新指引 | 放寬幅度 |
| (b) 實用面積要求 | 不少於 70 平方米 | 多於 50 平方米 | 大幅調低門檻（由約 753 呎降至約 538 呎以上即可） |
| (c) 現樓項目銷售比例 | 已售出不少於 25% | 已售出多於 20% | 提早放寬時間點（更少單位售出後即可對餘下單位進行招標） |
| 房數限制 (2 房規則) | (b) 及 (c) 類別均必須為 2 房或以上 | 僅 (c) 類別明確標記需 2 房或以上 | 變相取消面積類別的房數限制（只要面積大於 50 平方米，即使是 1 房戶亦可招標） |
初次置業懶人包 【二手樓買賣程序】睇樓、雜費、查凶宅、簽約、按揭懶人包 【新盤2026】成交流程、按揭、折扣優惠、重點項目全攻略 【居屋2025】最新申請日期、四大屋苑分析、資產、入息懶人包 【租樓注意事項】租樓流程、租約、按金、印花稅全攻略！ 【按揭保險費】深入分析四種保費計算方法、繳費形式注意事項！ 【按揭利率】各大銀行優惠、回贈比較
2. 發展商「扭盡六壬」去庫存
自從樓市從 2021 年高位回落後，一批高價開售的一手樓乏人問津。發展商都扭盡六壬散貨：部分直接劈價出售貨尾，惹來早期買家不滿，影響其按揭部署，同時衝擊市場氣氛；部分則透過暗招散貨，例如以超高回佣「保面價、實劈價」促銷；亦有部分財務壓力較輕的發展商，透過招標方式慢慢散貨。
3. 「日日標」模式：避開滯銷尷尬
比起大鑼大鼓劈價吸客，招標賣貨尾對發展商的壞處是節奏慢，但好處是彈性高，不會引來傳媒大肆報道其滯銷的尷尬畫面。若市況回暖，發展商亦可以等入標價回升才賣出單位。所以谷友可能都留意到，近兩年愈來愈多新盤貨尾（即使是普通分層單位）都以「日日標」的形式出售，即是在一段時間內每日都「即日招標、即日截標」，不到價者不賣。
4. 招標與價單的根本分別
招標與價單的最大分別，在於後者明碼實價，在指定時間內入票、抽籤、揀樓；前者則自由出價。而市場最常見的做法是，招標期間發展商透過代理放風單位的意向價，一旦發展商接受準買家的出價，則會自動構成買賣要約。
5. 透明度挑戰：單邊代理與摸底文化
招標與價單相比，透明度無疑較低。而近半年市況回暖後，「日日標」的招標項目彈性更高，發展商毋須重新修訂價單，只需要透過代理向準買家放風加價，若買家肯「俾多啲」翌日即可簽約。整個買賣摸底的形式與二手樓異曲同工，除繁瑣的入標文件外，最大分別就是代理由雙邊代理，變成單邊代理（只代表賣方，亦即發展商），當中代理與發展商的佣金安排，毋須列明於買賣合約上。
6. 啟德重災區：政策轉向加快去庫存
根據房屋局的數據，截止今年 9 月，市場上滾存的現樓貨尾仍有 26,000 伙，其中一個重災區是啟德跑道區。如今地建會進一步將招標限制拆牆鬆綁，樓盤去貨率的最低門檻由 25% 放寬至 20%，分層單位的最低面積大幅下調近三成，目的顯然是加快去庫存。而相關做法據報已獲政府首肯，或多或少反映目前的政策取態。
7. 資訊不對稱：違反《一手條例》原意？
招標賣樓雖可增加發展商的銷售彈性，亦漸漸演變成賣樓的新風潮，但犧牲的卻是銷售透明度。在資訊不對稱之下，交易優勢自然向掌握較多資訊的賣方傾斜。除招標外，提前成交的現金回贈、高回佣的銷售手法，都令市場的買賣資訊不對稱，這又有否違反當初《一手條例》增加透明度及公平性的立法原意？或者早已是時候檢討。
8. 歷史回鑒：業界自律 vs 硬性規管
事實上，2019 年曾有不少納米樓以招標形式出售以規避《一手條例》的限制，發展商一同合奏熾熱的樓市氣氛，導致一手成交的招標比例高達四分之一而引來社會非議。時任政府亦表示關注，迫使地建會發出會員指引限制招標條件，相信是避免政府插手。始終對發展商而言，業界自律總比硬性規管好。
9. 結語：榮譽系統的有效性
然而，住屋問題與每個市民都息息相關，對於利益高度集中的行業，這種靠業界自律的榮譽系統（Honor System）是否行之有效？正如在《胡 ‧ 說樓市》等平台上經常討論的議題，宏福苑悲劇發生後，每人可能都有不同答案。
